ステラの勉強会で、年末にかけて淘汰が始まる、と言った。

障害年金を扱う社労士が増え、選ばれる立場になった。
最初はネット広告を出していたサイトも
だいぶ減ってきたように思う。

cpcが高騰してきて、思うように継続できないのだろう。
完全に読み通りである。

今から新規でクリック広告を出すと
キーワードにもよるが、キーワードツールで調べると
50円程度は行ってしまうようだ。

病名で絞ると競合が社会全体になるので
とてもとても打てるような金額じゃない。

ちなみに「web制作 地名」などだと
1クリック1000円近いものもザラだそうだ。
それと比べると障害年金はまだまだ余地がある。

仮に50円とすると一日100クリックで5000円、月に15万になる。
これは個人的には辛い。ボクなら辛い額だ。
それでコンバージョンがかなり頑張って1%。
取れて、問い合わせ30件というとこか。

もちろん請求不可の人がある程度いるので、
受任はよくて2、3件だろう。
その中、着手金無料で成功報酬入金まで
広告を打ち続けるのは、資金力が必要になる。

（実際は「結果が出るまで完全無料じゃない」ようだが）

事務手数料と称して「不支給なら返す」というとこもある。
受給権が生じれば返さないのだろうから、
それは手数料ではなく、実質成功報酬の前払いである。

こんな表記で問題ないのだろうか。ご依頼者をバカにしている。

新規参入者だとサイト作成でイニシャルもかかり、
報酬が得られるまでに、広告費も100万くらい見なければならない。

何度も言うが、そんなにパイはないのだ。
元々ニッチなのだから、それを踏まえて参入するべきなのだ。

つまり、基本に戻って小さく生むことだ。
そして少しずつ利益に応じて投資をして育てて行けばいい。
うまくいかないなら撤退もできる。それが普通だ。

蛇足だけれど、ウチのcpcは50円とかじゃない。
開業日誌や勉強会で言っているが、みんな驚く数字だ。
なぜその金額なのか、仕組みは…知らない笑

しかし「あのサイトたち」はあれでいいのだろうか。
事例やお客様の声は完全に使い回しだし、
（パーキンソン病の人が何サイトにも登場している）
集客の文言も一言一句、同じものまである。

あれはSEO的には完全に重複コンテンツになるよね。
つまりGoogleから見ると「スパム」だ。
ハネムーン期間が過ぎれば、圏外に飛ばされるだろう。

それにSSL対応なんかまるでしていない。
SSL対応はサーバの都合でできないか、対応に費用がかかるだろう。

こうなると広告は打てない、SEOは期待できない、
コンバージョンは改善できない、三重苦である。

だから淘汰が始まる、と言ったのだ。
作っちゃったけど、問い合わせがないとこもあるはずだ。

個人的には人工透析や人工骨頭とかが、
やたら「人口」になっていて微妙に気になる。直して欲しい。

元々、この業務はキャッシュフローがめちゃくちゃ悪い。
その上、機構の都合で遅れるのはもちろん、
年金受給権が得られないとそもそも報酬が発生しない。

こういう状況になると、もうピンチである。
そうなると背に腹は代えられない。誰でも考えることは一つ。

依頼者にとって「不透明な」成功報酬のカサ上げである。

ご依頼される方は是非成功報酬をよく見ていただきたい。
年金三ヶ月分や、審査請求ではプラス10万、
遡及分の初回入金10%と数か月分の両取り、初回入金の20%など。

値上げのオンパレード、である。以前はどこもウチより安かった。

だから開業日誌でも言ってるけれど、
着手金は取らないと普通は事業として成り立たないし、
安くてサラサラと完結できる仕事じゃないのだ。
それがよく表れている。

ちなみにウチの最長案件は再請求から
再審査請求までいった、通算二年。
それで得られた成功報酬は13万である。

もちろんウチには日当など存在しない。
（勝てたので報酬が発生した。まだよかった…）
これは士業として高いだろうか。

ということで、彼らが至った結論は、
こうした依頼者からの理不尽なまでの搾取である。
とりあえず着手金無料でハードルを下げて
まずは受任に持ち込むことが、彼らには第一なのだ。

個人的には、魅力的なサービスを提供することで
報酬は「中の上」くらいにいたかったのだけれど、
いつのまにか「並」になってしまった。うーむ。

ウチは栃木や群馬、千葉、神奈川でも書類取りに行くしなあ…。

医師面談だってもちろん必要ならするし、
着手金に通常全て入ってるので、
追加費用をいただくことはほとんどない。
しかも、不当な決定には審査請求付きである。

事業としてなんとか成り立っているのでいいのだけれど、
HWCが赤なので、もう少し欲しいのも本音ではある笑
そこは今後の課題としたい。

ビジネスガイドでもやたら障害年金を押してるが、
今さら…という感があり、冷めて見ている。

はっきり言ってこれから参入するのは難しい。
成功するイメージが少なくともボクには描けない。
一人事務所で、食べて行くくらいなら可能性はある、と思う。

その点、今考えているサービスがあるのだけれど、

なんだかそれはいけそうな気がするー（あると思います）。

という感じで、今日は吟じて終わりたいと思います。
日曜日、良いお休みを。